米乐M6滑雪爱好者“烧钱”实录：交通酒店成本破千一套装备近两万

2024-05-13 21:22:28

　　米乐M6滑雪爱好者“烧钱”实录：交通酒店成本破千一套装备近两万滑雪，素来被发烧友称为“白色鸦片”，意在会使人上瘾。为了“过瘾”，不少滑雪发烧友砸入重金，仅购置装备就花费近两万元。

　　“在滑雪时，可以体验到御风而行的感觉，这是一个征服自我、挑战自我的过程。”一位滑雪发烧友如此分析道。

　　在这种刺激吸引下，以及受到冬奥会的利好因素影响，越来越多的人开始体验滑雪，这一个原本属于小众人群的行业，也正在走向普通大众。

　　随之而来的另一趋势是，滑雪用户的年龄越来越小，且南方人对滑雪的热情也愈发高涨起来。甚至有从业者表示，在他们的滑雪用户中，近4成左右都来自南方城市。

　　为了满足不同用户的多样化需求，滑雪运动也不断延伸出更多业态，例如举办亲子活动、搭建戏雪乐园、加入教育和社交属性等。

　　体育总局制定的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》提到了冰雪运动的发展目标，要带动3亿人参与冰雪运动，到2020年我国冰雪产业总规模达到6000亿元。

　　企查查数据显示，截止2020年11月底，我国滑雪相关企业超过5000家，近十年来，相关企业年注册量逐年攀升，2019年新增企业824家，同比增长15%。

　　2018年下半年，游美国际营地教育创始人李璟晖就开辟了滑雪业务。他这一举动主要是为了补充营地教育的业态。

　　游美国际营地教育主做青少年营地教育，以户外活动为主。但是冬天气温较低，不适合开展普通的户外活动，而冰雪运动却是很好的解决方案。

　　起初，他制定了一个很保守的目标：先做三期，每期名额30人。出乎意料的是，用户热情十分高涨，不到3天，三期的名额就已经报满。他们临时增加了几期，最终报名人数超过500人。

　　日光旅文是为以家庭为单位的自驾游用户提供度假场所的服务商，旗下已有山谷、海岸、农庄等带有特色的营地。

　　今年，他又接手了一块位于乌兰察布的滑雪场。这块滑雪场本身是环境优美的草原，除冬季适合滑雪外，其他季节还适合露营。

　　部分教育机构也打算分一杯羹。据李璟晖透露，很多做编程、素质教育、艺术教育的机构们也纷纷上线滑雪业务。“大家都试图抢夺青少年的寒假时间。”

　　今年，旅业受挫，部分旅游机构为了求生，也转型做滑雪。张小艾原本从事出境游工作，2018年底接触滑雪后，便拓展了相关业务。今年出境游业务停滞，她便成立了艾逗滑雪俱乐部，全面转型做滑雪业务。

　　携程发布的数据显示，11月以来，滑雪主题游产品预订量增长超350%，滑雪门票和玩乐产品的订单量也出现爆发式增长。

　　“北大壶都‘下饺子’了。”近日，有滑雪发烧友在滑雪群里吐槽。在他发布的小视频里，目之所及都是人。“一天花几百块钱，光看人了。”他调侃道。

　　雪场附近的酒店，也是一房难求。“周末，崇礼的酒店基本都处于满房或超售状态。”张小艾对「创业最前线」说道。

　　今年，李璟晖在国内举办了滑雪亲子营活动，他原以为可能只有三五十组家庭报名，没想到报名的家庭超过100组，累计近四五百人。

　　“这从我们滑雪的招生人数上可以看出，第一年招生人数为500人，第二年1000人，今年预计达到1500人。” 李璟晖表示。

　　在滑雪圈的“行话”中，“上山”指地势从低到高，在室外滑雪场滑雪。现如今，滑雪这项运动也坐上了“青云直上”的超级缆车。

　　大多数滑雪爱好者都钟情于滑雪运动本身的趣味，但其较高的成本也让这项运动显得更加神秘、门槛更高。早年间，甚至有人将滑雪称为“贵族运动”。

　　从北京到崇礼两天的行程中，雪票、来回大巴、四星级酒店、餐饮等费用就需要1000多元。在雪季，她平均每月去两次。很多滑雪爱好者来自南方，再加上飞机、高铁等交通费，成本更高。

　　晓雅在滑雪装备上的花费已经将近两万元。“三套雪服，贵的上千元，便宜的也将近一千；雪镜1000多元，安全性能好些的头盔1000多元，护具600多元，速干衣几百块。滑雪板加固定器8000多，雪鞋也是上千块。”晓雅表示。

　　滑雪入门之后，有些用户还会体验更高级的玩法米乐M6官网，比如平花、刻滑等。不同项目所需要的滑板形状、硬度都不同，又需要重新购买。

　　由于滑雪消费较高，且运动本身存在一定门槛，因此在很长一段时间内都属于小众行业。不过，在冬奥会和国家利好政策的号召之下，这道门槛似乎变低了。

　　携程主题游平台负责人张怡也曾公开表示，中国滑雪市场潜力巨大，预估目前滑雪游客80%为初学者，90%以上平均每个雪季滑1-2次，中国已经成为全球最大的初级滑雪市场。

　　“之前的用户一般以1993年至1995年出生的居多，今年突然多了很多95后，甚至还有1999年出生的年轻人。”张小艾说道。

　　此外，滑雪也不再是北方人的专属，南方人也对滑雪表现出极高的热情。李璟晖表示，在他们的滑雪用户中，近4成左右都来自南方城市。

　　中国旅游研究院和携程旅行网联合发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告（2020）》中提到，2020年冰雪旅游客源城市中，排在前十位的只有北京和郑州两个北方城市，其余8个全部为南方城市。

　　据公开报道，今年，八达岭滑雪场推出了“19岁全雪季免费学滑雪、周一50岁以上免费学滑雪、周三免费教女士学滑雪、延庆人民每月免费滑雪开放日”等多项优惠滑雪政策。

　　“之前，免费教学一般只局限于俱乐部内部的交流中，而现在这种模式作为一种商业业态，也逐渐普及开来。” 冰雪运动自媒体平台“极限时间”宋社长对「创业最前线」表示。

　　他还补充道，在滑雪装备市场，近年来国内也有不错的滑雪装备品牌商在崛起，价格要比国外品牌低一倍左右。

　　这些都为新用户进入滑雪圈铺平了道路。也只有降低滑雪门槛，才能吸引更多人参与进来，从而帮助滑雪产业形成闭环。

　　“到今年10月底，我们滑雪版块的业绩已经超过去年全年。” 李璟晖表示。不过，他补充道，很大一部分费用要付给雪场、酒店、教练等合作方，“滑雪业务谈不上有多赚钱，但却是现金流不错的项目。”

　　而且，布局滑雪前期需要在装备、营销上重金砸入，To C机构的利润并不多。在规模扩大、用户增多后，他们在跟雪场、酒店谈合作时才有议价权，从而拿到更优惠的价格。

　　南方用户若想要在户外滑雪，交通、食宿等成本是一笔不小的支出。为解决这个痛点，有玩家在南方城市开设了室内滑雪场。此举也激发出南方用户惊人的消费潜力。

　　根据《2019中国滑雪产业》，截止2019年年底，国内开业的室内滑雪馆有31家，滑雪人次合计为235万，增幅为42%。其中，去年6月开业的广州融创雪世界，半年累计接待滑雪人次55万。

　　“滑雪本身是一个很好的体验项目，我们拓展相关业务的主要目的是丰富集团的产品业态。”孙建东对「创业最前线」说道。

　　“南方用户到北方滑雪的成本太高，且一趟行程至少两三天，要真正服务好他们，就不能只有滑雪一种活动。” 孙建东称。因此，他建了一个占地8万平米左右的戏雪乐园，“用户玩两三天都可以不重样。”

　　“滑雪不再只是一项运动，我们还加入了教育属性、社交属性，让青少年通过这个活动，不仅学会滑雪，还能学会社交等多方面的知识。”

　　比如，孙建东将目标用户定位于滑雪新手，他们对滑雪流程了解不多，前者便从服务切入。“我们的教练会到门外迎接客户，简单介绍流程。在整个环节中，雪场还设置了清晰的导视牌，让用户知道每一步需要做什么，每天还有免费的教学。”

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