米乐M6平台波司登要抢始祖鸟的饭碗

2024-10-25 22:18:17

　　米乐M6平台波司登要抢始祖鸟的饭碗作为羽绒服界的老大哥，波司登的发挥一直比较稳定，从1976年创立至今，波司登在消费市场的品牌力一直很强劲。

　　前不久，波司登与著名设计师Errolson Hugh合作，推出了全新VERTEX系列，在得物平台首发后，当天就售罄了。

　　Errolson Hugh被誉为机能教父，背后是全球户外朋克爱好者们的喜欢，VERTEX系列的拓展，无疑是波司登进军户外领域的一个重要动作。

　　不过，一个尴尬的局面是：专业户外运动爱好者，大多都是选择国外的品牌，如始祖鸟、北面、狼爪等。

　　比起猛犸象、始祖鸟、哥伦比亚、山浩这些主打功能性的国际户外品牌，在定价和市场定位上，都有显著的差距。

　　加上国内有近28万家的户外运动企业，想在行业内突围，难度也很大，国内做得比较好的，也只有凯乐石等专业品牌。

　　在消费市场，第一次在羽绒服上采用GORE-TEX面料的国内企业，就是波司登，记得极地系列刚推出的时候，就拿下了有户外界奥斯卡之称的Outside户外装备大奖。

　　其实不是波司登变贵了，而是波司登的高端系列越来越接近大鹅了，而且相比于大鹅动辄一两万的售价，波司登的极地系列，只要3000左右，依然很有性价比。

　　早些年，波司登是想拓展童装领域，但因为产品开发难度和周期问题没把控好，导致2015、2016年出现了业绩大滑坡，一下子关掉了5000家店。

　　后来2016年加拿大鹅进入中国，1万多一件还能大卖，这就让波司登看到了新方向：都是做羽绒服的，你高端在哪里，为什么我不可以？

　　长期以来，羽绒服市场缺乏中高端品牌，加上内地城镇化水平不断提高，消费者对较高品质的产品需求上升，市场潜力巨大。

　　所以，波司登在17年开始了大刀阔斧地改革，把平价系列雪中飞、康博砍掉，然后重金请到安妮·海瑟薇这样的大牌明星代言，将全国的门店改造焕新，关小店开大店，提升店铺品质，打造全新的高端形象。

　　紧接着就开始逐步发力户外高端领域，2018年是针对大鹅的极寒和登峰系列，尝到甜头后就开始全面出击防晒衣，冲锋衣、登山服……

　　另一方面，公司自去年推出防晒服后，其产品销量周期，也从冬天延伸至夏天，拓展增量业务，为品牌价值带来了提升。

　　冲锋衣既有羽绒服保暖的优点，又有户外夹克抗磨的特性，按照服装产业分析师杨大筠的观点：在与冲锋衣融合过程中，羽绒服变成冲锋衣内胆了。

　　今年618期间，京东冲锋衣同比增长超100%，抖音商城近一年的冲锋衣销售金额92.53亿，同比增长163%。

　　波司登的方还是发力高端，一方面，推出叠变系列，通过衣服本身巧妙的设计，让穿着者可以在几秒内快速完成羽绒内胆的拆卸，同时也采用了和GORE-TEX联合开发的独家定制面料，集防风、防小雨、耐磨、透气为一体。

　　传统的冲锋衣，造型都比较丑，波司登在做到面料、功能向始祖鸟看齐的同时，更是在时尚外观上做到了碾压。

　　2022年，波司登在上海举办了波司登重新定义轻薄羽绒服发布会，用创新视角重新审视秋冬服饰，带来轻薄羽绒服品类革新浪潮。

　　去年，波司登进军国际时尚之都米兰，在受到众多国外奢侈品牌青睐的达芬奇庄园里，占领了国际视野，当年户外场景3合1冲锋衣羽绒服品类销售额达6亿元，比原定计划高出了6倍左右。

　　可以说，一整套组合拳下来米乐M6官网登录入口，不仅撼动了传统户外市场的格局，也让波司登自身的品牌定位发生了变化。

　　纵观这几年波司登的毛利率，已经从30%提升到了60%多，高端羽绒服提到了65%，已经和加拿大鹅、始祖鸟这些企业非常接近了。

　　而这个过程，就需要波司登不仅仅拿出高端代言人，更要拿出更有产品力，更有科技含量的真独家面料出来。