滑雪路线

Route

联系米乐M6

Contact us

手机:+86-123-6667
电话:400-123-6667
QQ:88886699
邮箱:88886699
地址:广东省广州市米乐·M6(中国)官方网站
最新资讯

>>你的位置: 米乐M6 > 最新资讯

米乐M6大单品大家看

2024-10-24 07:13:25

  米乐M6大单品大家看当一个行业或者品类存在市场空白、竞争不够充分时,才可能涌现出来一款产品收割这个行业内的大部分流量。而一旦市场饱和,竞争激烈,各种细分市场和差异化产品扎堆出现,就不会再有一款产品能满足所有消费者需求这件事了。

  就像方便面。上一款大单品还是2008年的统一老坛酸菜面。自此之后,统一和康师傅都推出了非常多的产品,但大单品却难再出现,为什么呢?你很难把这简单归结为企业能力问题。

  再如咖啡市场,目前是存在大单品的。2021年4月瑞幸推出的生椰拿铁,2年卖了3亿杯。瑞幸的数据显示,在门店销量中,生椰拿铁一款单品的销量能占到75%。这正是因为咖啡还是一个成长中的市场,消费者还有很多需求尚未被满足。最典型的需求就是很多人其实喝不惯又酸又苦的美式和浓缩,所以瑞幸最受欢迎的产品是生椰拿铁和橙 C美式。咖啡店实际上做的都是饮料和牛奶生意。

  但今后咖啡还能出现大单品吗?我觉得也非常难。这个市场的竞争现在已经非常激烈,各种新单品不断涌现,消费者的需求也分散化、个性化了。我目前想象不到还有什么新的单品能一统咖啡市场米乐M6

  上一次咖啡行业的爆品是瑞幸的酱香拿铁。但相比销量,它更像是一个话题产品、流量产品。而方便面行业上一款备受关注的产品是白象的香菜面,它同样是一个话题产品、流量产品。

  在成熟市场,企业追求的往往是主推产品稳住销量基本盘,然后不断推新品制造话题和流量,吸引更多消费者和社会关注,而不是仍寄希望于一款大单品打天下。

  1.大单品一定是全渠道售卖的、销量好的产品,只在零售商或经销商自己的领域发展不可能成就大单品。

  2.当前环境下,自有品牌很难打造出大单品。大单品需要产品顶层设计(品类创新、定位独特、有市场潜力的品牌价值、产品包装、价盘设计等)、渠道建设(意味着零售商与竞争伙伴建立良好关系)、传播推广建立品牌认知、市场管理四大关键环节,当前没有看出哪一个零售商有这样的力量。3.硬折扣经济难出大单品,因为没有足够的利润空间,难以建立消费者认知,也难以进行持续的品牌维护,即便一时爆量,也只能是网红单品。

  4.相比经销商(渠道商),品牌商打造自有品牌更有优势。也有经销商打造品牌的,但经销商的身份其实是完全发生了转变,成为名副其实的品牌商,做的是全渠道拓展,而不仅仅是在自己的一亩三分地上耕耘。

  1.企业打造大单品的必要性是毫无疑问的,大单品对内可以实现规模效应,降低运营成本;对外可以代言品牌,打通渠道。大单品可以说是企业创造顾客的最有效、最具性价比的方式。

  2.挑战是市场上绝大多数企业都希望打造大单品,也都在打造大单品,而顾客需求也在不断变化。这就需要企业不仅要把握顾客需求的变化,还要有效应对竞争,实现差异化定位。

  3.机会是各种新兴渠道在不断出现,新的亚文化也在涌现,能把握这些趋势的红利,就是机会。例如瑜伽运动的涌现带动了瑜伽裤品牌,而滑雪、登山、潜水等小众运动都会带动细分品牌。

  还有一类常见的机会是渠道空位和人群空位,例如东鹏特饮发现了红牛没有满足的空位:货车司机的补充能量的需求。东鹏特饮在制造业聚集的东莞市场、货车司机这一人群,提供大容量的能量饮料。

  再比如奶酪品牌百吉福没有发现顾客已经迁移到线上,还把资源聚焦在大卖场,妙可蓝多就填补了这个渠道空位,聚焦资源在电商渠道。

  4.产品品牌和渠道品牌是一种博弈与合作的关系,谈不上谁更有优势。渠道方也是品牌方。例如开市客、名创优品等,它们是在帮顾客选择产品,可以称之为渠道品牌。

  5.自有品牌的大单品好处是享有自有渠道红利,坏处是只能在现有的渠道内有红利。除非自有品牌能够把大单品当作一个真正的、独立的品牌来操作,它才线.大单品的打造还有一类常规的办法,就是把握新趋势、使用新技术、开创新品类,颠覆现有市场格局。例如,无糖气泡水就是使用赤藓糖醇作为新原料,三顿半就是使用冷萃技术开创新一代速溶咖啡。

  更常见的是新一代顾客通常喜欢新一代产品,例如魔爪功能饮料在产品上和红牛几乎没什么不同,但是更受年轻人喜爱。类似的还有百事可乐、江小白。

  7.以前是媒体和渠道中心化,搞定大卖场和权威媒体就可以破圈;现在是渠道和媒体去中心化,人群在细分,观念在多元。旧船票登不上新客船。

  例如,凉茶一开始是服务餐饮渠道的,但是它没有止步不前;无糖气泡水也是服务健身人群的,但是它也没有止步不前。

  在占据高势能位置的前提下,不断扩大场景。例如,凉茶占据“防上火”这个位置后,告诉顾客不只是吃火锅会上火,熬夜加班、看球也会上火;再如瑜伽裤,它本来只是在做瑜伽运动时穿的,但是在品牌的引导下,顾客也可以穿着它去其他场合,它就从运动单品成了时尚单品。

  在这个持续扩大场景的过程中,还要注意根据场景的变化选择不同的媒体、聚焦不同的人群、使用不同的营销方式。

【返回列表】

搜索您想要找的内容!

首页 | 关于米乐M6 | 最新资讯 | 滑雪门票 | 滑雪常识 | 人才招聘 | 在线留言 | 联系米乐M6 | 滑雪路线 | 精彩图片 |

地址:广东省广州市米乐·M6(中国)官方网站 电话:400-123-6667 手机:+86-123-6667

Copyright © 2019-2024 米乐·M6(中国)官方网站 版权所有 ICP备案编号:苏ICP备2021055307号-1 HTML地图 XML地图 txt地图